Статья, которая познакомит вас с индустрией офисной мебели

Современная китайская офисная мебель пережила почти 10 лет быстрого развития, в последние годы вступила в период медленного развития. Наряду с государственным контролем закупок, обвалом рынка недвижимости, расширением сырьевых ресурсов и другими проблемами, которые пришли одна за другой, так что изначально слабые предприятия по производству офисной мебели росли как снежный ком. Перед лицом медленного развития фондового рынка, пришлось расстегнуть рукава, чтобы собрать мясо, офисная мебель, такая группа прошлых производителей, ориентированных на производство и переработку, должна была подумать: где наш рынок? Наши продукты с какой конкуренцией? Наши пользователи обеспокоены тем, что в конце концов, и так далее, эти новые темы появились, чтобы продвинуть отрасль во вторую половину: глубокий пользователь, конкуренция брендов, это вызов, это возможность! Здесь давайте поговорим об основной логике конкуренции в индустрии офисной мебели.
 

«Муравьиные предприятия» повсюду отражают неэффективные производственные и маркетинговые недостатки отрасли.

Самая большая особенность местного рынка офисной мебели Китая - это феномен "муравья". Китайская индустрия офисной мебели масштабом 300 миллиардов, ни одно предприятие не превышает 3 миллиардов, CR5 менее 3%, "компании-муравьи" повсюду! В то время как в Европе, США и Японии отраслевой CR3 может сделать 80%, японская KOKUYO и американская Herman Miller занимают более 50% доли рынка офисной мебели страны каждая.
 

В чем именно причина того, что китайская индустрия офисной мебели так разбросана? Отрасль крайне неэффективна, а модель производства и маркетинга является ключевой, что стоит за существованием нескольких проблем, которые ограничивают развитие предприятий, но также отраслевым предприятиям необходимо продолжать преодолевать большие препятствия.

Первая трудность: производство, ориентированное на сбыт, неэффективная модель производства, ограничивающая развитие предприятий.

Как традиционная трудоемкая производственная категория, подавляющее большинство компаний по производству офисной мебели по-прежнему привыкли к «ориентированной на продажи» модели производства на основе заказов, различные производственные факторы относительно стабильны, в значительной степени полагаясь на человеческое участие, производство по подготовке заказа и регулярные поставки, самая большая проблема - нестабильное качество, низкая эффективность, длительный цикл поставки и даже сложность самостоятельного выполнения крупногабаритных заказов, что значительно ограничивает развитие предприятий. Поскольку ограничения модели «производство по продажам» становятся все более серьезными, головные предприятия начали формировать производственную трансформацию «производство по продажам», предприятие в соответствии с планом мощности устанавливает целевые показатели производительности, соответствует рыночной команде, на основе рынка и цифровой системы достигает современного промышленного производства, тем самым значительно повышая эффективность производства, сокращая издержки и способствуя быстрому развитию предприятий Это значительно повышает эффективность производства, сокращает издержки и способствует масштабированию предприятий Быстрое развитие!

Сложная проблема номер два: широкий спектр категорий, давление затрат на инвентаризацию гора

Во всей большой системе офисной мебели есть очень интересное явление: сделать один продукт часто более мощным, чем бизнес, делающий систему, стул, чтобы продать несколько сотен миллионов много, в то время как система офисной мебели очень мало. Продукты отрасли офисной мебели копируются на ветер, и сцена, материал, стиль, функция и т. Д., Вызванные широким ассортиментом офисной продукции, отсутствием разработки основного продукта, следуют тенденции копирования, чтобы генерировать большое количество SKU, что приводит к небольшому количеству заказов на отдельные продукты, избытку запасов продукта, стоимость остается высокой. Как предложил г-н Майк Портер стратегическую точку зрения, сосредоточиться на том, чтобы стать одной из ключевых стратегий индустрии офисной мебели, продукт, чтобы сделать хорошо, вырваться из отрасли пришлось столкнуться со стратегическим выбором, только тогда можно сформировать крупномасштабное современное промышленное производство, это ключевой путь к снижению затрат и повышению эффективности.

Сложная проблема три: победа в отношениях, региональные отношения, лежащие в основе феномена «местной змеи»

Суть продаж офисной мебели - это B2B, будь то крупные проекты или небольшие покупки - это система принятия решений, движимая торгами, сотрудничеством с фиксированной точкой и другими методами закупок, информационные каналы, ресурсы взаимоотношений - ключевые элементы продаж в отрасли, эта особенность привела к очень сильным региональным показателям компаний по производству офисной мебели, существует большое количество предприятий-змеек в масштабе от десяти миллионов до миллиардов долларов. Головные предприятия по производству офисной мебели, чтобы стать гражданскими абсолютными лидерами, должны сломать эти региональные барьеры, чтобы достичь существенного лидерства в доле рынка и дискурсе бренда. Таким образом, ценность бренда стала ключевым элементом, который также является направлением предприятий отрасли для изучения, но также и крупнейшим «слепым пятном» отрасли, где.

Четвертая сложность: асимметрия информации, отсутствие у производителей рыночного дискурса.

Офисная мебель - это очень низкий уровень внимания, информация является чрезвычайно асимметричным рынком, в отличие от гражданской мебели сильная сила бренда на влиянии на решения пользователей, подавляющее большинство покупателей офисной мебели в основном не знают, какие компании по производству офисной мебели, даже если есть корпоративный каталог закупок и торги и т. д., пользователь сталкивается с агентами канала, а не с производителями. Таким образом, каналы офисной мебели в руках большинства ресурсов клиентов, но также удерживают производителей и сторону предложения дискурса, канал, управляемый интересами, но также и питательную среду "муравьиной фабрики". Компании должны прорваться через информационную асимметрию и через узнаваемость бренда управлять выбором покупки пользователя, является важной стратегической задачей на будущее.

Самая примитивная логика конкуренции продуктов, лежащая в основе традиционной модели крупной дистрибуции.

Сегодняшняя индустрия офисной мебели, по сути, все еще находится в самой традиционной эпохе крупнооптовой дистрибуции, фокусируясь на объеме работы, кто хочет дать, что типично для конкуренции продуктов. Конкуренция продуктов офисной мебели в трех элементах: качество, цена, внешний вид и стиль, но также и для предприятий индустрии офисной мебели принесла фундаментальную конкурентную среду характеристик продукта.
 

Офисная мебельная промышленность была существованием фракции Гуанфу и фракции Ханчжоу двух фракций, фракция Гуанфу должна сделать большой тираж экономически эффективной продукции, фракция Ханчжоу хороша в дизайне продукта и пространства. Из конкурентной среды, в соответствии с классом продукта можно разделить на три лагеря, от высокого класса до низких изменений, это продукт от оригинального дизайна, инновации продукта, а затем к экономически эффективной победе. Конкурентные стратегии трех лагерей можно суммировать с помощью трех общих стратегий «отца стратегии» Майка Портера.

1-Лидер продаж в бюджетном и среднем ценовом сегментах

За выигрышем по соотношению цена/производительность: стратегия совокупной стоимости владения

Как установить дифференциацию с низким порогом и однородными продуктами? Суть конкуренции на низком массовом рынке заключается в ценовой дифференциации. В низком массовом лагере в основном доминируют предприятия Guangpai, используя преимущества крупного производства для достижения эффективного массового производства, чтобы завершить лучший контроль затрат, а затем через модель канала большого распределения для достижения баланса производства и продаж, формирования рентабельного выигрышного лидерства в продажах. MEET＆CO как модель эффективности затрат, ее деловой слоган - «пусть офисная жизнь станет творческой беспроводной». С точки зрения маркетинга, низком первом лагере достиг лидирующих позиций в трех основных маркетинговых стратегиях.
 

Стратегия первая: многоканальная стратегия

Основные каналы офисной мебели Китая имеют две ноги: терминал и инжиниринг. На внутреннем рынке канал может войти, фирменные магазины, различные кооперативные точки, такие как европейский магазин в стране более 500 магазинов, все виды кооперативных и сервисных точек больше. Кроме того, поставки инженерного канала составляют более половины от общего объема продаж предприятий, предприятия должны в провинции и города как единое целое набирать большое количество инженерных партнеров. В то же время традиционная электронная коммерция и различные закупочные платформы будут полностью размещены, насколько это возможно, путем реализации диверсифицированной дистрибьюторской сети для охвата корпоративных клиентов страны.

Стратегия два: мультибрендовая стратегия мультибрендовая стратегия для достижения глубокого успеха

На рынке офисной мебели есть распределительный центр, преимущества доставки распределительного центра очень очевидны, и есть интересы между предприятием и агентом для защиты отношений. Как офисная мебель требует большого количества ресурсов в отрасли, агенту часто трудно удовлетворить качество регионального покрытия, предприятия через стратегию мультибренда поглощают больше партнеров для достижения более интенсивного и глубокого излучения каналов и ресурсов клиентов.

Стратегия третья: взрывная стратегия

Простая истина: стоимость изготовления 100 единиц продукции и изготовления 1 миллиона единиц — это не уровень. Низкоуровневый лагерь через стратегию взрыва, формирование бутика продукта, большая площадь для сокращения SKU, достижение большого количества продукции за вычетом единиц, как для удовлетворения рыночного спроса, так и для получения преимуществ по стоимости. Подобно пользовательскому «пакету 19800» огромной стратегии контроля затрат, чтобы завоевать рынок, «стол, стулья и шкафы взрывные три части» сверхнизкая цена, достижение массовой поставки одного продукта взрывной стратегии, использование будущих продаж для разработки производственных планов, чтобы достичь преимущества по стоимости.

2-Инновации в области продуктов среднего и высокого класса

За победной инновацией: стратегия дифференциации

Позиционируясь в сфере офисной мебели высокого класса, решили, что их клиентами по закупкам являются мощные частные предприятия, особенно 500 крупнейших мировых и 500 крупнейших китайских компаний, такие как глава предприятия. Поскольку эти клиенты в основном участвуют в торгах и других централизованных закупках, клиенты среднего и высокого класса больше сосредоточены на инженерном стиле, продажах агентств, фокусируясь на создании региональной витрины клиентского опыта. Самый важный момент — как они становятся выбором таких клиентов? Создайте ценность бренда. За ценностью бренда стоит создание дифференцированных продуктов и услуг в соответствии с потребностями пользователей и повышение корпоративной ценности.

Технологические инновации, в рамках пропаганды концепции международной офисной мебели, обусловленные потребностями крупных клиентов в компаниях интернет-технологий, свобода офисной жизни, здоровье, открытость, технологии и другие новые цели офисной мебели. Эргономика, офисные информационные технологии и т. д. стали основным направлением инноваций офисных технологий, автоматическая регулировка высоты, спортивное офисное пространство, сенсорное офисное оборудование, обнаружение здоровья человека и другие офисные продукты продолжают появляться. Среди них, офисная мебель MEET＆CO основные эргономичные продукты и автоматически регулируемые офисные столы и стулья стали продуктами высокого интереса рынка, многочисленные награды, продажи продолжают расти.

Модернизация защиты окружающей среды, охрана окружающей среды в отрасли офисной мебели идет в двух направлениях: одно - это «Защита окружающей среды среднего древесноволокнистого порошка Zhaosheng» как представитель инноваций стандарта пластины; одно - это «устойчивое развитие европейских экологических стандартов» европейской и американской концепции защиты окружающей среды. Независимо от этого, экологическое здоровье постепенно стало основным направлением офисной мебели высокого класса.

В то же время, с введением четких положений, таких как национальные стандарты по формальдегиду и гигиене помещений, у корпоративных клиентов из списка Fortune 500 появились четкие требования к закупкам в соответствии с национальными нормами, и отслеживание состояния окружающей среды больше не является концепцией, которая стала абсолютной стратегией для компаний, производящих офисную мебель высокого класса.

Сегментация, офисная мебель содержит несколько сегментов, включая использование, стили и пользователей и т. д., но также содержит гостиницы, медицину, витрины, офисы и т. д., потребности каждого сегмента в мебели не одинаковы. Поэтому корпоративные продукты фокусируются на сегментации, чтобы создать профессиональное позиционирование продукта.

Высококачественная настройка, поскольку руководитель предприятия становится все больше и больше, эстетика становится все выше и выше, будущее офисной мебели также вступит в эпоху настройки, за исключением того, что высококачественная настройка офисной мебели сосредоточена в независимых офисах руководителей. Высококачественная настройка может достичь баланса в общих продажах пакетов офисной мебели, готовая продукция офисной мебели в пропорции продаж столов и стульев часто больше, чем шкаф, и даже за счет трансграничного ограбления компании по декорированию. Данные предприятия показывают, что каждые 3 проданных стола продают 1 картотечный шкаф, высококачественная настройка может не только глубже проникнуть в потребности клиента в продукте. В то же время, в цифровой системе, которая сегодня является зрелой, высококачественная настройка является важным направлением изменения продукта, но и направлением трансформации бизнеса офисной мебели.

3-Высококлассный дизайн лагеря

Фокус на оригинальном дизайне, ориентированном на потребности клиентов

Компании по закупке офисной мебели высокого класса, в основном из списка Fortune 500, такие как Coca-Cola, Starbucks и т. д., такие компании-клиенты фокусируются на культуре команды и общей атмосфере офиса. Поэтому корпоративная стратегия офисной мебели высокого класса - это дизайн, их ресурсы, все дизайн пространства продукта: оригинальное пространство продукта, международная команда дизайнеров, пространство супер-опыта ...... показывают непрерывное исследование будущего дизайна ...... находятся в трех измерениях, чтобы показать сильную способность предприятия к дизайну предоставлять систематические решения для офисного пространства, тем самым направляя спрос клиентов.
 

В прошлом компании по производству офисной мебели сохраняли много традиционного заводского мышления, ориентированного на производство и оптовую модель, которая уйдет в прошлое. В будущем, по мере изменения рынка и повышения спроса клиентов, индустрия офисной мебели Китая будет двигаться в сторону брендинга, централизации и молодежных тенденций, компании во второй половине глубокого пользователя, глубокого продукта, глубокого бренда, мы ожидаем, что станут отличным руководителем предприятия, способным преодолеть вызов.

米格丽笙视频号上线啦！
让办公生活创意无限

Перевод на русский язык:
你还可以 这里找到我们
▷Источник: Lisa.mg
▷视频号:Lisa_Lee888
▷Телефон: 18666026876